Improving Sales and Revenue Forecasts in Uncertain Markets

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Improving Sales and Revenue Forecasts in Uncertain Markets

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Verlag: Cleveland, SMA Inc.

Reihe: Improving Sales and Revenue Forecasts in Uncertain Markets

Mediengruppe: ePapers

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Inhalt

Companies rely on their sales pipeline to forecast future revenue, but most struggle with developing accurate forecasts. This is challenging for companies that are project-based and rapidly growing in their core market, or who are pursuing adjacent markets. Ajay Patel explains why this has been a persistent problem but gives guidance to more accurately forecast revenues.